谈谈地板行业的品牌商业空间设计

（初稿、未修改，待续）

作者：欧阳黎明

转载请署名： http://oylm.blog.sohu.com/

临时出差武汉与大自然地板的同事一并考察完大自然地板武汉的空间状况，在返回深圳的路上与大自然公司的同事就工作方法和设计观念上坦率的谈了自己的一些见解，直率和坦白的角度，也许会让客户方略有不快，但作为设计师，我有义务去告诉他们什么样的设计才可以改变自己的现状，什么样的观念才能够在仅可能规避风险的基础上来谈超越。不想去说服他们，只想真实的谈谈我对于地板行业空间的一些想法。

坦白点，讲考察完武汉的地板行业，在空间、陈列以及对于品牌文化的把握上实在是让人失望的，除了赤裸的价格比较，和单纯的依靠明星脸来区分产品与产品之间的品质高低外，实在让人没有办法在这个行业里找寻到一丝关于品牌的痕迹，实在是地板行业整体形象现状的一大悲哀。

品牌运营商在规划设计自身品牌形象时候只关注自己行业的整体现状，而很少将目光投向与之相近的诸如洁具和瓷片行业是导致地板行业整体品牌空间丧失品牌形象的主要原因，整体形象而言，这几年 “洁具”和“瓷片”行业，在终端空间的陈列和品牌氛围的解决方案上已经远远超越了地板行业，这得益于这两个行业中有一部分外来产品、和外来设计概念的界入，而地板行业缺乏这样的参照物，当整个行业的现状停留在一个相对落后的水准，若我们还只是将我们的目光停留在本身这个行业，其结果是必然的。

整体而言，我们的客户在对于地板行业的空间规划设计上，需要做到以下几个点。

一、在成就别人的同时成就自己

纵观整个地板行业在整体空间的陈列上缺少了这种在成就别人的同时成就自己的这中精神用勇气，他们在陈列的时候只将自己的心思放在自己产品本身。同样是做一个体验间，做瓷片的能够和做洁具的打成一片，既而产生出来具备非常强烈的生活品位的共赢品牌。而地板行业缺乏这样的勇气，他们的空间除了让你在价格和简略的对产品直觉来判断产品质量以及依靠明星脸来辨别产品质量，没有更好的方法来帮助你如何选择产品。这实在是另人惋惜；其比较完美的做法是品牌若涉及到体验的部分一定要舍得，在成就别人的同时成就自己，当然这需要设计师在设计过程中把握当中关于“度”的问题，要不就是成就了别人，却丧失了自己。

二、设计思想和观念上需要更新

不要将眼光仅仅盯在自己的目前的钱袋子上，多花些时间来为的你品牌做一个长期的思考。我们很多企业在做一个品牌形象设计的时候，缺乏对品牌形象在设计过程中关于策略上的思考，更多的将行业的一些经验和模式套来套去，害怕风险，缺乏勇气。低估中国老板姓的审美情趣，我曾说过一个观点“对于老百姓而言，花一样的钱，买到更好的产品，这是不变的真理”，别去说害怕老百姓会不会理解你的品位，别去说老百姓害怕你太高端而不敢进你家大门，别把乍老百姓看扁了，没有吃过猪肉，还没见过猪跑？

三、不要因为陈列而去陈列
做品牌形象不是在摆地摊，不要那么直接和刻板，花点心思，动点脑筋，勇敢的接受点新鲜事物，现在，整个地板行业的商业空间出现一个怪圈，他们很少去关注如何将产品和文化有机的结合起来，这样的结果就是让你走到他们的商业空间中实在是没有办法让自己停下来体验点什么，干巴巴的产品陈列、说破了嘴皮子，依靠优越的市场和地理位置在行业中占有一席之地，但这实在不是什么长久之计。总有一天被行业的那一个明白人轻松将自己干掉；别老躲在竞争对手P股后面晃悠，要么就别去碰他，要干就干点与别人不一样的事情来，躲在后面永远也看不到前面的风景。

四、将品牌的氛围提到前面来，不要只是去谈陈列和结构

几乎所有的地板行业都将心思和焦点放在了如何将产品直观的陈列出来，几乎放弃了品牌氛围对品牌的影响力，典型的现象就是当你走进这样的空间中你会发觉，灯光是平的，陈列的直接的、服务人员的态度是直白的、所有的一切以单纯的销售为主。同样是做销售，有些人能够在不动声色的情况下，让客户主动做决定，而有些人需要靠磨破嘴皮子来说服客户，若要谈品牌，最好的品牌是让客户自己来做决定

基于以下几点，力锐将对于大自然木地板新的品牌形象做一个全新的概念设计。

力锐品牌将用07年一年的时间结合力锐的视觉设计，将力锐的商业空间做到全国最具知名度的集品牌形象与商业空间于一体的立体品牌商业形象设计公司。

2007-7-11

项目概况:

浙江梦娜针织袜业有限公司成立于1994年5月，总投资230万美元，占地1.3万平方米，建筑面积1.1万平方米，公司于1995年1月正式投产，是一家拥有意大利罗纳地产袜机78台，员工132人，年产袜子1300万双，销售额4300余万元的小型公司。

　　通过10年的努力发展，如今公司已成为一家总投资达13亿人民币，专业生产袜子及袜子材料的中国最大的生产企业。拥有意大利、韩国、台湾等国家和地区产袜机2100台/套。公司占地36万平方米，建筑面积23万平方米，拥有员工5000余名，年产各类袜子1.5亿双，2005年销售额达6.8亿元人民币，其中外销为3600万美元。预计今年出口可达6000万美元。产品深受中国、美国、德国、意大利、丹麦、西班牙、俄罗斯等国家客户的喜爱；“梦娜”、“原字弹”商标被评为了“浙江省著名商标”和“浙江省知名商号”,企业被评为””重合同,守信用”企业。2005年公司产品被国家质监总局评为免检产品。2006年公司获得了北京2008奥运会袜类产品独家供应商，这是2008年北京奥运会的全国唯一袜类产品供应商。





















梦娜店中店品牌专卖形象店

商业空间的设计,着重对品牌环境、消费阶层、及品牌理念的阐述，就梦娜而言，我们希望该品牌在品牌视觉印象上给人以高品质感、舒适；整体才用木材、结合钢架结构，通过灯光对环境的渲染，使之具备非常国际的视觉感受；在陈列上着重对橱窗的环境氛围精心设计，使之在视觉上吸引人们的关注，内部环境在结构上让袜子的陈列以及袜子的储藏都做到了合理的设计，每一个袜子展示的地方设置合理的储藏柜子，同时在前台后设置了专门的储藏室和卫生间。

以黑百为主导风格的香港le.copine女装，在设计过程中，我们没有按照常规的思路用女性的弧线或者柔和的色彩来表达其风格特征，而恰恰使用了与之相冲突矛盾的男性风格来表达其故事情节中的对立和矛盾，产生美感。整个店面采用理性的硬揽的线条，营造都市女性刚柔相济的品牌特征。

顺理成章固然感觉良好，打破固有的思想、格局，同样可以给人耳目一新的视觉印象，设计的根本目的是为如何有效的识别、传播，了解了设计的目的那么答案可以是多样的。

终端形象店设计（专卖店形象设计）

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商业空间设计：

由木质材料配合适度的钢架构件经过设计师的巧妙处理，使整个店面呈现现代女性崇尚简约时尚的消费风格。这也是舒丹尼品牌一直崇尚的品牌理念

[一个标志、一个包装、一个终端形象的设计，均是品牌形象设计的一个部分，将他独立出来思考那是不够完整和科学的]

2 、目标消费群定义
品牌目标消费群体的消费及个性分析是决定了未来品牌发展推广侧重点的依据。 AIO 品牌的主要消费人群在 20-45 岁之间的白领级消费人群，这个年龄阶层的消费女性所经历过的几个主要人生阶段与 AIO 相关联的大事分布为 A 类 、亲友馈赠、订婚定情、结婚喜庆、 B 类 、日常服饰搭配。在此消费人群分析的基础上我们可以延伸出 AIO 未来的价格策略及推广策略，其中 AIO 的价格策略，我们认为他主要分为两个档次的基础价格，

A、婚庆纪念为主导的消费结构，我们将这个阶段的消费人群定义为 AIO 的高端消费人群，这个阶段的消费人群主要年龄阶段界于 20-30 岁之间、订婚、结婚（国内一二级城市作为参考），可以考虑为 AIO 介入市场初期以后未来发展的主要人群，这个年龄阶层的审美关键词主要偏向于时尚的、经典的、价值的、唯美的，建议以此作为 AIO 品牌在此类目标消费群产品开发设计上的风格依据。

B、日常服饰搭配为主导的消费人群结构，其价格相对较为平和实在，这个层面的消费人群其年龄阶段含盖了 AIO 品牌的整个年龄阶段 20-45 岁之间。因这个层面的消费人群使用 AIO 的主要方式是搭配其日常服装，故我们在开发设计 AIO 产品时，在风格的把握上应做到年龄细分，不同年龄阶段的消费人群开发设计不同风格类型的产品，并在产品陈列时做到细分陈列，比如 20-30 岁之间的消费人群在专卖店的陈列上分一个区域， 30-45 岁之间一个陈列区域，充分做到产品根据其年龄细分，甚至根据职业细分。因为我们要明白、不同年龄，不同职业、不同人群其消费习惯、审美趋向、价值观念、价格承受能力等均有不同，故我们尽量在产品价格、设计风格、陈列区域划分等领域做到细分，但所有的细分工作百变不离其中，以保持品牌价值核心理念“经典”、“梦想”、“价值”为原则。

3 、品牌价值核心定义
一个品牌的价值来源于“品牌运营商所创造、引导的价值”与消费者认可的价值相互匹配。一个时期的品牌定位决定品牌在一个时期的价值核心，而 AIO 所引导的价值核心我们将他确定为“经典”、“梦想”、“价值”，并以此作为品牌未来在“产品开发设计”、“产品推广策略”“产品价格定位”等一切决议的根本依据。并严格执行下去。

东莞银鹰纽扣产品陈列室

商场产品陈列柜




对金利源品牌终端形象店设计的几点建议

[产品:家庭用水,净水器]

1、基于产品的性质和人们对此类产品品质的要求，个人认为，从长远出发，金利源净水器，很有必要往高端形象路线走，人们在购买此类产品的时候总是希望用相对持平的价格买到相对高端的产品品质，而产品品质对于受众而言，接受的直接信息来自于对产品品牌形象的整体印象。

2、经过前期市面的走访，我们发觉，此类产品在品牌形象的塑造上基本保持持平的传统印象，若金利源能够在此基础上走在同行的前面，迅速同他们拉来视觉形象上的差距，努力塑造品质感，这对金利源未来的发展是有帮助的。关于产品形象与消费者心理承受能力的问题，我们有必要将这条水准线提高一些，别嘀咕了国民的审美情趣，基本在购买此类产品的绝对购买人，主导年龄会在18-45岁这个年龄阶段，而这个年龄阶段的受众在审美上较比上个世纪有很大的提升，总之将品牌形象的价值同产品的品牌价值做到相互匹配对于产品未来的发展是有利的。

3、该形象店的设计，整体采用深色背景和采制，将高度亮光的产品质感通过对比的手段，表现的格外突出，尽管从色彩上看起来相对厚重，但通过灯光和其他软性海报及电视媒体等手段用对比的手法将整个专卖店的形象表现的分外精神、响亮。同时将产品的品质感塑造的非常恰到好处。

4、该品牌形象店采用直线明快的线条和结构、材料等。通过设计师巧妙的设计，既能够将品牌形象塑造到一定高度，同时具备造价不高的优势。

设计公司：深圳力锐品牌

品牌终端店设计概要

该品牌的产品主要为智能电源开关，通过对开关的智能设置，用遥控技术等控制整个室内的灯光系统，该系统主要用与办公场所或者家庭。传统的产品展示架方式，已不能很好的将产品的价值理念很好的体现，于是，设计师在设计时将该系统通过体验的方式，采用舒适的空间结构来表达对产品的整体感受，同时品牌店的整体造型时尚简约、符合现代人的消费审美习惯，店面将品牌的色彩“蓝”“黄”色，恰当的用于其中，使之具备非常强烈的品牌感。

客户:浙江春风健身器材有限公司




本步公司产品展示厅门头造型设计











本步公司展示设计

面积大小:90平方米

DS终端形象店效果

客户：湛江龙之珍珠有限公司
项目：品牌建立（定位、设计、推广）
时间：2006-01

DS品牌终端店设计概要

因该品牌建立后前期的销售主要为广东湛江徐闻当地，当地以经营珍珠产业的企业也不乏其数据，长久以来人们形成的消费习惯，使专卖店规划设计之初对客户的影响非常大，在当地珍珠的销售方式主要是作为礼品相互赠送，为此客户所要考虑的是人们的消费心理，客户所持的观点为：

A、当地的老百姓长久以来接受珍珠的销售模式是否会因为新形象的建立而改变？

B、设计固然漂亮，但老百姓是否会望而生畏？

客户客户这样的担心不是没有道理的，但只要我们细细的分析，就会发现，人们的消费心理并非我们理解的那样单纯，从一开始珍珠作为一种相互馈赠的消费品，人们在购买它的时候就带有一定的价值取向，换句话来说，珍珠在这个过程中起到的作用只是一个相互之间联络感情的情感载体，固然珍珠本身的品质也非常的重要，于是我们得出一个结论，人们购买它的原因不单纯是一串漂亮珍珠，它代表了一种人与人之间的价值传递。为此我们觉得，打造区别与传统价值观找寻销售中的价值差异是此次合作中作为设计的策略指导思想，我们需要品牌形象，而不单纯是一个销售珠宝的小卖部。至于人们是否能够接受该新形象这样的当心其实是多余的，随着改革开放的潮流，现在中国大大小小的城市变化特别快，这包括人们的审美和价值观。他们需要一种能够寄托情感，交换价值的载体，这就是品牌；只有品牌价值的存在，产品才会具备它无穷的价值魅力。

华孚集团2006北京纺织品贸易展设计:

主题:2006-07年秋冬,服装面料展

将公司的VI视觉印象引入其中,背景墙采用玻璃透明喷绘(图形:蜘蛛网,来象征面料的特征,同时寓意华孚业务片及全球),整个展示分两个区域,A,产品展示区,B,商务接洽区.其中产品展示区域采用简洁明快的方式将产品直观的展示出来,方便受众了解产品特性,整个展区尽管面积不大,但流通是被设计师考虑最大的因数,画面中采用枯萎的树枝,包裹棉花(原材料)来营造秋冬季节的氛围.塑造主题